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      過百專業市場有淘寶直播,廣州出臺新政鼓勵新業態

      2020-01-14 14:47:32    來源:深圳新聞網

      李佳琦賺錢超越上市公司、薇婭十幾秒賣空一萬件……正在召開的廣東兩會上,委員在經濟分組里展開熱烈討論。網紅經濟、直播帶貨,新消費時代里,中小企業、傳統產業如何借力電商進入轉型升級,成為委員們關切的話題。

      而此刻會場之外,廣州的直播實戰如火如荼展開。專業市場的檔口都在努力出貨,賺錢回家過年。不同于往,老板們除了放開線下零售的口子,紛紛掛出“歡迎直播”的提醒,期盼主播前來助陣,有走播經過問詢樣板,就熱情接待,甚至主動提出更多的讓利。

      在短短的一兩年間,廣州專業市場對直播完成從排斥到熱衷的轉變,豐富的貨源為主播打下了直播土壤;勤快的主播也在打拼之中,寫下自己的奮斗故事。

      從求直播到被求直播,廣州主播受批發檔口熱捧

      天貓年貨節期間,各大直播機構都把自己的主播召回機構,專心搞活動。架不住在檔口老板的召喚之下,笑笑決定再走一趟沙河市場。

      “這個紅真的超級正的!”、“什么?我開45元,你要48塊買?”、“我很喜歡這個開叉”12點,笑笑如約到檔口,利索穿衣換褲,口若懸河應對淘寶直播間各種問題。

      這位90后姑娘,來自四川,眼睛小小,開口既笑,瘦瘦的身板渾身洋溢著熱情。三年前,她接觸到直播,感覺會火,取名“笑笑的單眼皮”,便義無反顧地加入直播大軍。

      此后多數時間,笑笑呆在廣州沙河市場,因此對萬佳的街檔如數家珍,對里面的情勢也愈發諳熟。她還記得,在前兩年,在檔口要個樣本,經常碰到愛答不理的情況。

      而現在,這片專業市場的檔口,幾乎都在玩直播。在萬佳服裝批發市場,直播招募的海報、貼紙隨處可見。而笑笑,也從一次又一次的直播里,從挑貨、談價、安排節奏都掌握一道門道。檔口老板開出了誘惑的條件,笑笑也能非常冷靜而聰明地再給自己騰出挑貨的空間。

      “他們都著急清貨,所以對直播更加歡迎了。”笑笑非常清楚,經過兩年的反復滲透和實戰成果,眾多批發老板已經認可了這條犀利的新渠道。

      月入十萬不算啥,過年顧著直播不回家

      在萬佳、白馬、壹馬、十三行,直播潮流盛行起來,像笑笑這樣主播,也越來越多。在廣州眾多批發市場,淘寶直播官方授權基地紛紛落成,更多的直播孵化機構如雨后春筍冒出。

      品類齊全,更新快速,廣州強大的商貿基礎,對直播一旦敞開了懷抱,首先就是滋養這批行業先行者。

      像笑笑這樣的普通主播,正常地發揮一個月收入有十幾萬,從客服到現在的收入對比已經增加很多,但笑笑覺得真的“一般般”。在她身邊,有更多的主播收入更加豐厚,笑笑覺得自己真的沒法比。

      火星直播機構里,其同事莫妮卡卡這樣的氣質主播,腰部主播的收入就高出笑笑一大截。莫妮卡卡畢業于魯迅美術學院,原來是一名在編的服裝設計專業教師,幾經波折進入直播行當,今年天貓雙11她把銷售額翻了10倍,平時一場也能帶貨四、五十萬。

      “競爭非常激烈,專業化的,有風格的更好吸粉、帶貨。”笑笑感慨道,每一個行當都是需要無止境前行,而她長相普通,必須比別人更加努力“平臺的流量規則就是這樣,不進則退,你需要每天都比起前一天好。”

      今年春節,笑笑不打算回家。這已經是她第三年在廣州過年:“春節很多主播休息,但大家還是很喜歡在網上買買買,這是攢流量的好機會。”

      過百專業市場有淘寶直播,廣州出臺新政鼓勵新業態

      在廣州涉類寬廣的專業市場里,主播的賺錢故事一直在上演,他們不同于李佳琦的大紅大紫,卻都憑借自己的吃苦,完成安家置業。

      這里,有像笑笑涉世未深的90后也有不同行業的轉型人士,有來自實體零售老板,還有親自入駐直播的檔口老板。其中,萬佳檔口老板線上直播一次賣貨超千萬、白馬檔口冒出品牌主播新星不時在圈子里流傳。

      這群“新新職業”在廣州表現出了強悍的戰斗力,為年輕消費群體和海量的商品里架起了一道符合最新購買體驗的橋梁,并刷下了一道漂亮的記錄:

      據今年天貓雙11公布的直播數據顯示:廣東省在全國梯隊里,加入淘寶直播的商家位居第一,看秀和購買力的用戶位居第一;而在廣東省里,廣州的表現力首屈一指,領跑全國。

      目前,據不完全統計,淘寶直播至少進入廣州上百個專業市場,盤活渠道,進而將電商的精準法則逐漸扣入到生產領域,消費端和供給端的變革也在醞釀之中。

      昨日,記者獲悉,廣州市出臺了《關于推動電子商務跨越式發展的若干措施》,全力支持以直播電商為代表的電子商務新業態發展;指導市電子商務行業協會成立直播分會,形成政府引導、市場主導、行業協會“搭橋”的政企聯動局面,大力促進線下商家利用各種網絡平臺,通過明星、網紅、素人等以視頻、音頻、圖片等多種方式銷售,引領直播經濟。

      委員熱議新消費入粵,企業可借助“網紅模式”轉型

      千年商都正與互聯網的創新模式觸電連通。從沙河萬佳批發市場到白馬服裝市場、紅棉國際時裝城、壹馬服裝廣場,十三行批發街,傳統批發市場從美妝、美發、美食、旅游等各個領域上演直播帶貨,行業邁入新生態。據統計,廣州市逾180家紡織服裝專業市場中,有近一半商圈市場在推動商戶“試水”直播,。

      今年廣東兩會上,委員對直播的表現強烈的興趣。新消費背景下,應該如何去看待和應用這道網紅經濟呢?

      省政協委員、金雅福集團董事長黃仕坤“點名”網紅“薇婭,分析直播帶來27億元的銷售額,這也表示著當下年輕一代的消費場景發生轉變,進入"新消費時代"。

      黃仕坤接受采訪時說,現在的消費市場面臨結構性問題,年輕人并非不愿消費,而是消費需求沒有得到滿足。他對網紅經濟從不了解、不認同,到熟悉、認同,網紅經濟對年輕人有著特別的吸引力,這代表著目前一個重要的消費場景。

      但即便如此,黃仕坤認為消費者對產品的需求沒有變化,同樣要求保證產品質量、產品特色、性價比高等,對于傳統實體企業來說,也是一次不錯的轉型契機,企業要學會借助電商力量,來喚醒產業的轉型升級。

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