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      蘇農銀行發布上半年成績單:持續推出創新產品 增強客戶粘性

      2020-08-28 09:15:42    來源:證券日報

      8月27日,蘇農銀行發布了2020年半年報:今年上半年,蘇農銀行實現營業收入19.24億元,同比增長10.36%,實現凈利潤5.93億元,同比增長2.23%。在資產規模方面,截止報告期末,蘇農銀行總資產1328.11億元,同比增長5.44%,每股凈資產為6.49元。蘇農銀行在2018年實現總資產突破千億元后,公司存款總額在今年上半年也實現千億元的突破。截至2020年6月30日,蘇農銀行的存款總額為1032.13億元,同比增長了7.56%;貸款總額為734.89億元,同比增長7.71%。在資產質量方面,截止2020年6月30日,蘇農銀行的不良貸款率為1.24%,資產質量相比2019年末1.33%的不良貸款率有所改善。

      今年上半年,新冠疫情對全球經濟都帶來了嚴重的沖擊。如何在支持實體經濟抗擊疫情的同時降低疫情對公司經營的影響,保證經營業績,做到“抓防疫抓發展兩手抓兩不誤”成為蘇農銀行今年上半年的主要任務。蘇農銀行在其半年報中分享了公司通過業務創新來抗擊疫情穩定經營的舉措。

      開辟綠色通道

      支持實體抗疫

      疫情爆發后,蘇農銀行著力保障各網點的線下金融服務。蘇農銀行在疫情時期假期服務不休業,在各區設置值班網點,在防護到位的前提下,滿足城鄉居民基本的線下金融服務需求。

      在給實體經濟提供貸款支持方面,蘇農銀行按照“特事特辦、急事急辦”原則,開辟柜面及信貸服務“綠色通道”,組織現場辦公,召開“不見面”貸審會,上半年投放“抗疫復工貸”等系列融資產品745戶,金額10.47億元。蘇農銀行還積極推進線上金融服務,讓客戶辦理業務“一次都不用跑”。

      在疫情爆發初期,蘇農銀行充分發揮了地方法人銀行服務屬地,高效快捷的優勢,為2家生產抗疫物資的企業提供信用貸款支持,從材料收集到方案制定,再到審批決策,全流程用時不超過24小時。

      面對疫情對經濟的沖擊,蘇農銀行還全力保障地區金融平穩,助力“六穩”“六保”,當好地方經濟的“壓艙石”。承諾不抽貸、不壓貸、不斷貸,主動支持客戶延期還本付息,目前絕大多數客戶生產經營回歸正常,各項指標保持平穩。

      蘇農銀行還通過下浮貸款利率等方式向實體經濟讓利。據悉,該行吳中支行為吳中區生產免疫調節劑的一家生物制藥企業授信1000萬元,融資利率在原有利率水平上下浮30%以上,為該企業的生產經營、抗擊疫情做好金融支援。對于1000萬元(含)以內優質客戶的普惠貸款利率可低至年化利率3.98%,為企業大幅度節約利息成本。

      蘇農銀行還全面下調貼現利率,切實降低企業融資成本。1月31日實施“普降”,下調A類票據貼現利率30BP,其它檔次承兌行相應調整;2月8日實施“定向下降”,對防疫相關企業及民生保障企業的銀票貼現利率,下浮10BP。針對防疫相關企業及民生保障企業的各項進出口業務,蘇農銀行推行手續費全免政策,融資利率較掛牌價格下浮150BP。企業網銀轉賬匯款手續費、一碼通收單手續費、電票簽發手續費等方面開展持續優惠減免。

      在給實體經濟讓利的同時,如何保障自身經營業績不受影響,給股東和投資者交出一份滿意的答卷,也成為蘇農銀行今年上半年的重點課題。

      持續推出創新產品

      增強客戶粘性

      定位于“蘇州人民自己的銀行”,蘇農銀行通過服務民生,著眼于老白姓的衣食住行,參與智慧城市的建設,來增強在屬地的客戶粘性。據悉,公司與吳江區大數據局、衛健委、醫保局進行合作,聯手打造互聯網醫院,上線手機銀行電子醫??üδ?,在手機端實現全流程醫療服務。加快智慧市場改造,上線客流儀、農產品殘留檢測、市場監控大屏等設備,實現市場整體的數字化運營。豐富智慧繳費功能,在原有收繳黨費的基礎上,新增了捐款、水電費、安保費等繳費場景,開拓智慧支付旅游新場景,將同里國家濕地公園售票業務接入本行統一支付平臺,實現移動支付購票。

      通過科技賦能,蘇農銀行在屬地居民看病、上學、飲食、繳費、旅游方面開發相應的服務,為當地居民提供了切切實實的便利。

      甚至在推廣垃圾分類方面,蘇農銀行也能為此開發出相應的產品。據悉,蘇農銀行在研發特定行業人群、特定節假日產品的基礎上,首次創新“垃圾分類”專屬理財,引導客戶上傳垃圾分類行為的照片,獲取專屬理財購買資格,提升客戶參與感和環保意識,進一步彰顯全行社會責任感。

      在客戶粘性不斷增加的同時,蘇農銀行大力向零售銀行轉型。

      據半年報披露,公司零售存款占比39.44%,較上年末提升了1.19%,零售貸款突破20%,零售收入占比23.77%,提升了0.95%。公司零售中高端客戶AUM值達到567.46億元,比年初增加85.53億元,增長17.75%。在全行零售轉型發展的基調下,蘇農銀行主攻理財配套。根據普益標準2020年二季度銀行理財能力排行榜,蘇農銀行綜合理財能力排名位列農村金融機構第六位。凈值化轉型比例達76.42%,占據同業領先地位?,F金管理類理財產品成為明星產品,6月末規模較年初大幅增長166%,其中錦鯉寶A款理財產品獲評普益標準五星凈值型產品。在明星產品催化下,公司的理財產品在終端市場的認可度也在不斷提高。在較為豐富的現金管理類凈值型理財產品管理經驗的基礎上,開發出T+0“錦鯉寶B款”,客戶體驗更優,上市即成為了爆款,帶動全行各項理財產品銷售業績有力上漲。強化定制理財的營銷能力。

      蘇農銀行的創新還不止于民生和零售環節,公司還創新推出了“環保貸”產品,支持省內污染防治、生態保護修復、環?;A設施建設及環保產業發展項目。還自主創設科創金融拳頭產品“蘇新貸”,對接市科技局,成為“科貸通”風險補償合作銀行。在探索知識產權融資方面,公司聯合東吳證券成功發行全國首單知識產權質押創新創業公司債,并創設全國首單知識產權質押創新創業債券信用保護合約。

      一系列創新業務的推出,使得蘇農銀行在2020年上半年的經營抵抗住了疫情的沖擊,業績和資產質量實現了穩定提升,存款規模也突破了千億元關口,在規模穩步擴張和資產質量持續提升方面保持著良好的發展勢頭。

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